落語に学ぶトーク力アップの方法｜落語を聞くと雑談も上手くなる

落語を聞いてトーク力を磨く

雑談を上手くこなしたい思っている人のほとんどが、「トーク力を磨きたい」と望んでいるのではないでしょうか。
雑談はビジネスシーンでも、潤滑油となる重要なコミュニケーションツールです。
顔を合わせてすぐに商談に入るよりも、最初は雑談をして空気を和ませてからビジネスの話題へと移るほうがスムーズに話が運びます。
初めて会う人の場合も、まずは雑談でお互いのことを知り、距離を縮めていくことが大切です。
ほかにも会社の同僚とのちょっとした雑談、場の空気が緊迫しているときに流れを変えるために雑談をするなど、あらゆるシーンで雑談のトーク力が求められます。

 

しかし、何も知らずに雑談をしなさいと言われても難しいものです。
特に初対面の人との会話では、何を話題にすればいいのかと迷うことも多いと思います。

 

スポンサードリンク

 

そこで雑談のトーク力を磨くための教科書として使いたいのが、落語です。
雑談に関する書籍も多く出版されていますが、本を何冊を読むよりも、実際に寄席に足を運んで落語を聞くほうがトーク力に役立つこともあります。

 

特に勉強になるのが、落語家が舞台に上がってすぐに話す「マクラ」です。
落語家は舞台に上がって座布団に座ったら、すぐに落語の本題を話し始めるわけではありません。
本題に入り前の導入として、「マクラ」と呼ばれる雑談をします。
このマクラには、プロの噺家の雑談テクニックがぎっしりと詰まっています。

 

落語のマクラから学ぶ雑談

雑談のトーク力を上げるために参考にしたいのが落語家のマクラですが、落語家さんたちはどのようにしてマクラを作っているでしょうか。
マクラでは、毎回同じ話をするのではありません。
そのときによって、さまざまな話題が選ばれています。
また、本題の落語へとスムーズに繋げるためのおなじみのマクラもあります。
まずは、落語家さんがどのような話題から話し始めるのか、注意して聞いてみてください。

 

一般的なのは、お天気や季節の話題です。
季節の話題から笑わせるマクラ例

 

天気の話題から笑わせるマクラ例

こんな具合で観客について話を振って、話へと引き込んでいきます。

 

このほかにも、今話題になっているニュースなどの時事問題や芸能人の話題、家族の話、趣味について、寄席に来るまでに見たこと、若い頃の思い出など、さまざまな話題が取り上げられます。

 

これらのマクラの内容に共通点があります。
それは、観客が共感できる内容であることです。
聞き手にとって親しみのある話でなければ、共感を得ることはできません。
雑談も同じです。聞く人にとって親しみやすく、共感を呼びやすい話題を選ぶことがポイントです。

 

マクラ雑談で相手の状況を調査できる

落語家はマクラのツカミとして、お天気や趣味の話、芸能人のウワサなど聞き手の共感を得られるような話をします。
ここで観客から共演を得て場をリラックスさせたら、その次に軽い小噺をします。
小噺をするのは、落語の本題に入る前のウォーミングアップという意味合いもありますが、その日のお客さんの「笑いの感度」を確認するためでもあります。

 

ちょっとした小噺で観客を笑わせたら、本題でも笑いを誘いやすくなります。
雑談も同様です。最初に相手に笑ってもらうと、その場の雰囲気が和やかになります。

 

スポンサードリンク

 

ウォーミングアップを兼ねながら、今日のお客さんは通が多いのか、初心者が多いのかなどを確認しているのです。
寄席に出演する落語家は、あらかじめどんなネタを話すのか決めているわけでありません。
もちろん、最初から演目が決まっている場合もありますが、その日のお客さんの笑いのレベルに合わせて、演目を決めることも多いのです。
そのために、マクラで小噺を話して、相手の反応を観察するわけです。

 

雑談でも、相手がどの程度の知識を持っているのかを確かめるのは重要なことです。
たとえば保険の営業マンだとすると、商談に入る前の雑談で相手が保険についてどの程度の知識があるのかを見極めておけば専門用語を使っても問題ないのか、なるべく専門用語を使わずに説明したらいいのかなど、本題に入ったときに相手のレベルに合わせて説明できます。

 

初対面の人など、相手のレベルがわからないときは、雑談で簡単な質問をしてみましょう。
「○○について、お聞きになったことがありますか？」と尋ねて、「知っている」と答えるか、「知らない」と答えるか、あるいは「聞いたことがあるが知らない」と答えるかで、相手のレベルがある程度判断できるはずです。
こうしておけば、本題に入ったあとにも話がスムーズに進みます。

 

マクラ雑談から自然と本題へ

落語家がマクラの小噺で観客の反応を見て演目を決めたら、次は演目に関連する内容の小噺を披露します。
おっちょこちょいの主人公が出てくる話なら、おっちょこちょいな人について小噺、知ったかぶりをする人の話なら、そんな人の話などで笑わせながら、このような泥棒のネタなら泥棒の小話といった具合です。

といった具合に、小噺から自然と本題へ入っていくのです。

 

これも、商談前の雑談で使うと、商談を成功させやすくなります。
商談と無関係な話で和気あいあいとした空気を作るだけでもかまわないのですが、せっかく話をするなら、商談が成立しやすくして営業成績のアップにつなげたいですね。

 

たとえば、社員のスケジュール管理を一元的にまとめるクラウドソフトの営業に出向いたのなら、

などと会社の雰囲気を褒めながら、スケジュール管理サービスについての話に繋げていくと、スムーズに本題へと入っていけるのではないでしょうか。

 

プッシュしたい商品やサービスと全く異なる話題で雑談をして、「ところでですね……」と本題に入るよりも、商品と関連する話で盛り上げておいて、本題へ入ったほうが不自然にならずに、相手にも聞いてもらいやすいのではないでしょうか。

 

落語を聞いていると、マクラからいかに自然に本題へと入っていくかの話し方や、間のとり方などを学ぶことができます。
仕事でも使える雑談のテクニックを身につけるなら、落語は素晴らしい教科書となります。

 

スポンサードリンク